在（zài）金融危机的情况下（xià），好多企业（yè）开始都（dōu）转向互联网营销，通过（guò）创（chuàng）亿网站（zhàn）策划机构找到杨帆的企业也越来越（yuè）多，杨帆在与企（qǐ）业交（jiāo）谈中发（fā）现他们（men）在（zài）做网络营销策划的时候（hòu）投放网络（luò）广告方面出现（xiàn）在很大的问题。每次（cì）都（dōu）是投入和产出（chū）不成（chéng）正比，而少（shǎo）数企业（yè）正开始怀疑网络（luò）。不必怀疑网络，要怀疑只能怀疑你自己（jǐ）做好了（le）没有。
如（rú）何（hé）才能做好呢？
网络（luò）推广讲（jiǎng）究策略性、细节（jiē）性（xìng）和流程性。
杨帆把网（wǎng）络广告分为10大细（xì）节步（bù）骤，每一步（bù）都讲究策略性，每一步没有做好都（dōu）会大大影响网络广告效果。
下面就讲一下（xià）杨帆把网络广告（gào）分（fèn）为的（de）10大细节（jiē）步骤（zhòu）：
1. 精准度
如果（guǒ）你是网站用户是面向白领女人市（shì）场（chǎng），那（nà）么（me）就应该投（tóu）放一些美容（róng）、服（fú）饰、爱情和时尚类的网站进行网（wǎng）络（luò）广告（gào）投放，我（wǒ）以前见过一家整形医院因（yīn）为院长（zhǎng）喜欢军事（shì），就把整形美容（róng）的广告投放在了军事类（lèi）的（de）网站上。真是大错特错！

2. 关注率
当（dāng）选定目标后（hòu），下一步要做的（de）就是关注率，其它（tā）广告学者和专家都讲究（jiū）是曝（pù）光率，而（ér）在杨帆这里（lǐ）跟本没有曝光率这（zhè）个词（cí），因为在同一（yī）网站（zhàn）上的（de）广告曝光率同等的（de）情况下，那么用户的关（guān）注率是不等的。有些媒体说让（ràng）你的（de）广告每（měi）天能（néng）达到多少多少曝（pù）光率，这（zhè）只能忽悠一（yī）些不懂网络广告的（de）人。就拿一个（gè）超（chāo）市来说，如果这家（jiā）超市每天有（yǒu）2万人次的客流量，那么摆（bǎi）放在与进入（rù）口近（jìn）的商（shāng）品和远的商品他被人们的关注（zhù）率就是不一样的，同样商品摆（bǎi）在货架上下与中间（jiān）的位置，用户关注率也是不一样（yàng）的。所以不要拿曝光率（lǜ）来说事（shì），应该讲究的是关注（zhù）率！

3. 阅读率
如果（guǒ）把（bǎ）你的广告让用户关注到（dào）了，你最（zuì）想让他做什么？点击？NO！，现在的用户要是没有理由（yóu）他是（shì）不会点击任何（hé）链接的，这一步（bù）要做的（de）就是让用户好好（hǎo）的阅（yuè）读（dú）你的广告内容，在（zài）阅读这里面讲究用（yòng）文字、图（tú）片（piàn）、颜（yán）色和动画进行吸引，但（dàn）杨帆不推荐一闪一闪点晶晶的那种图（tú）片效果，那种（zhǒng）图片只会让你降低品牌价值。吸引过后就是（shì）兴趣，用一些问题式（shì）和惊（jīng）讶式的（de）内容进行（háng）让他对此（cǐ）内容产生兴趣。

4. 点击（jī）率（lǜ）
用户一旦（dàn）产生了兴趣，就会（huì）立刻进行点（diǎn）击广告动作（zuò），只要点击（jī）进来以后（hòu）就是与网站广告策略无（wú）关了，该讲究的（de）是（shì）网站内部（bù）的优化的过（guò）程（chéng）了。

5. 第一印象
当用户点击到你的网站来（lái），第一印象很重（chóng）要，影响第一印象的（de）因素包括（kuò）网（wǎng）页速度（dù）、网页内容与广告内容的相符（fú）度（dù）、颜色搭配、文字、图片、动（dòng）画、声音等等。如果（guǒ）第一印象做不好，用户不会进行下一步（bù）操作，马上走开。

6. 引 导
在通过第一印象让用户喜欢上了你的网站（zhàn）开始，如果你引导不了用（yòng）户的眼睛（jīng）和心（xīn）理，那么用户同样会关掉你的网页。那么如何抓（zhuā）住用户的眼睛（jīng）和心（xīn）理（lǐ）呢？杨（yáng）帆通过（guò）多年总结（jié）出分为（wéi）四步：
1).提出问（wèn）题
2).解（jiě）决问（wèn）题
3).执行团（tuán）队（duì）
4).执（zhí）行（háng）效果

7.  转化（huà）率
转化率包括注册、购（gòu）买、留（liú）下联系方式等，不管是哪一种都要给用（yòng）户一个理由让他去操作，如：免费、优惠、限量、附（fù）加品等。然后在操（cāo）作（zuò）的（de）同时一定（dìng）要简单（dān）化、易用化（huà），否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会烦了。

8.  回（huí）馈度（dù）
从广告精准投放到成功转（zhuǎn）化很多人以为到此为止了，杨帆告诉你，NO! 一（yī）旦与（yǔ）用（yòng）户达到转化（huà），你一定要（yào）给用户一个回馈，比如：电话回访、短信（xìn）通知等方式进行（háng）满意度调（diào）查，让用户感觉到买（mǎi）了你的单（dān），你是（shì）重视用户的。这样用户才会产生良好的用户（hù）黏度。

9.  口碑传播率
一个用户对我们满意了，自然也会（huì）转告他周围（wéi）的人，口碑（bēi）传播（bō）率也是基于前面8个细节方面。最后（hòu）杨帆想忠告大家二（èr）句话（huà），这二（èr）句话这也是创亿团队一直（zhí）在坚信（xìn）着一（yī）原则，那就是：“把服务和客户放（fàng）在第一位，利润也就会处在第一位（wèi）。客户的满（mǎn）意，就是最佳广告语; 满（mǎn）意（yì）的客户，就是最好的推销员。”

 

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