以前常有(yǒu)些个人站长或(huò)才进网(wǎng)络公(gōng)司做(zuò)推广合作的(de)朋友在QQ或MSN上问我(mcq0544),如何推(tuī)广我们(men)的(de)网站或公司的网站。才(cái)开(kāi)始(shǐ)的时(shí)候(hòu),我还会针对他们(men)的网站想下(xià),后来(lái)我都统一的(de)告诉他们(men)这三(sān)个(gè)要点。只要深入明白了(le)这(zhè)三个要点,基本(běn)上(shàng)就(jiù)知道(dào)该如何进(jìn)行网络推广这事了。第一点比较好掌握,第二(èr)点需要(yào)花点(diǎn)时间去调查分析,第三(sān)点就需要我们长时间的经验积(jī)累了(le)。
算(suàn)是我们做网络推(tuī)广以来的一(yī)点心得(dé)体会,原本(běn)只要把前面(miàn)2点(diǎn)明确清楚了,再做(zuò)第(dì)3点的时(shí)候(hòu),哪(nǎ)怕推广经验还不(bú)是很丰富(fù)。但(dàn)也比盲目(mù)的去(qù)推(tuī)广会事(shì)半功倍,工作会(huì)更有效率。
一(yī):明确网站所针对的用(yòng)户群
不管是才做个人网站的(de)朋(péng)友,还是才去网络公司做产(chǎn)品或做推广合作的新人。第一(yī)步要了解的就是我们网站的用户定位,产品(pǐn)的用户定位。不要网(wǎng)站做(zuò)了(le)半年,或在(zài)公司(sī)呆了几个月了,还(hái)不清楚我们的网站(zhàn)公(gōng)司(sī)的网站到底是(shì)做什么的。要明确我们做的(de)到底是个什么样的网站,适合哪些人来使用和观看(kàn),有个明确的用户定(dìng)位,在这基(jī)础前提下,才能谈如何发展网站,如何推广网站(zhàn)。
现在很少(shǎo)会有个人或公司会去做新浪(làng) 搜狐这样大而全的(de)网站,因为这些网站(zhàn)面对人(rén)群太广,没(méi)有非常强(qiáng)大的背景基础,基本上没有成功的可能。因(yīn)为(wéi)很难同时满足专门多人(rén)的需求,还是先满足一部(bù)分的(de)人需(xū)求做起比较好。
所以现在做(zuò)垂直领域的网站(zhàn)比较多,因为这样的(de)网站用(yòng)户定位清楚明确,只要把某一个领(lǐng)域的用户需(xū)求(qiú)做好(hǎo),同(tóng)样能取得很大的成功(gōng),比如现在流行的播客视频站(zhàn)。
二:调查用户在网上聚集的主要地方
在明确了我们网站所针对的用户(hù)群以后,就(jiù)需要去做(zuò)调查分析(xī),这(zhè)些用户主要出现网上(shàng)的一些什(shí)么地方。什么类型的网站,什么类(lèi)型(xíng)的论坛,或QQ群等(děng)等地(dì)方。
拿播客视频站为例,针对的(de)主要是视频用(yòng)户,而视频用户主要(yào)会在些(xiē)什么地方(fāng)了。
1:视频搜索引擎(qíng)或视频(pín)聚合类网站,比如百度视频搜索 奇虎视频搜索 大(dà)旗(qí)贴(tiē)易的视频(pín)频道, 这(zhè)些地方(fāng)的流量肯(kěn)定都(dōu)是视频用(yòng)户哈,而且播客(kè)视频站是有(yǒu)机会从这(zhè)些地方获取(qǔ)流量的哈。
2:传统的视频网站,比如 kan51 海南综(zōng)合(hé)网这样的,做网络电(diàn)视的比如ppstream,做视频播放器(qì)的(de)比如暴风(fēng)影音,做视频下载客户端的比如迅(xùn)雷。这些地方都有大量直接或(huò)潜在的视频用户(hù),而且和(hé)播客网没直(zhí)接的(de)利益(yì)冲(chōng)突。
3:一些视频(pín)相关的论(lùn)坛比如专业的电视剧 电影 动漫论坛,或综合大(dà)论(lùn)坛的(de)电视剧,电影,动漫,版区。都(dōu)是视频用户聚集的地方。
4:和第3点同(tóng)理,电视剧 电(diàn)影 动漫 的QQ交流群,这些人也是潜力的视频用户
5:同类的视频播客网站,这点不说,大家也应该也知(zhī)道。。。。。
三:研(yán)究吸引用户的推广手(shǒu)段
在明确了(le)用户,和了解这(zhè)些用(yòng)户会出现在(zài)哪些地方的前提下,现在只(zhī)需(xū)要想(xiǎng)的是,如何去把这些用户从那些(xiē)地方吸(xī)引过来。用论坛推广方法也好,网站(zhàn)合作也好,内容(róng)互换也好,花钱买(mǎi)广告也(yě)好。根据实际的情况(kuàng),做最适合的推(tuī)广方式。
也(yě)拿播客(kè)视频站为例可以做些什么样的(de)推(tuī)广了
1:向(xiàng)视频搜索网站(zhàn)提供视频数据,比如奇虎视频搜(sōu)索(suǒ),百度视频搜索,从而轻松从该视(shì)频搜索网站获(huò)取流量。
2:跟同是(shì)视(shì)频用户,但没直接竞(jìng)争关系的网站合作(zuò)。比如(rú)做播放(fàng)器(qì)的,做网(wǎng)络电视的,做视(shì)频下载客户端的。可(kě)以做流量互换,或广(guǎng)告位互换(huàn)的合作,互惠互利。也(yě)可以(yǐ)到传统视频站买广告(gào),我见kan51和海南综合网就有不(bú)少播(bō)客视频站的广告。
3:去一(yī)些视频相关的(de)论坛推广,比如(rú)百度有一些电视剧吧,电影吧(ba),动漫吧。里(lǐ)面的人主要是为(wéi)了看电视剧 电影 动(dòng)漫(màn),所以也(yě)是针对性很(hěn)强的视频用户。播客网(wǎng)络红人的相关论坛版区(qū)也是推广的好地方。
4:和(hé)第3点(diǎn)同理,去(qù)一(yī)些电视剧 电(diàn)影 动(dòng)漫(màn) 的(de)QQ群。最(zuì)好是正在流行而(ér)且还在(zài)连载(zǎi)播放的一些视(shì)频QQ交流群,效果(guǒ)会更(gèng)好(hǎo)。
5:可以为一些没有视(shì)频频道(dào)的网站,合作(zuò)视频频道。提供视频上传或提供相(xiàng)关(guān)视频信息。比如爱(ài)卡和(hé)六间房(fáng)的合(hé)作(zuò)。比如李宇春(chūn)论(lùn)坛(tán),可以为该论坛组建一(yī)个专(zhuān)门的李宇春的视频(pín)频道(dào)。视频来源可以来自(zì)提服务的播客站,也可以让该论坛用户我(wǒ)们上(shàng)传视(shì)频。只要合作了,总能有机会把对方(fāng)的用户(hù),转换成我们的(de)视频用户(hù)。
6:做一些热门视频关键词的搜索优化,难(nán)度较高酌情(qíng)使用(yòng)。
7:去黑同类(lèi)竞争对手的网站,把对(duì)方的(de)流(liú)量跳(tiào)到我们的网(wǎng)站上…………………..(不推荐使(shǐ)用(yòng))
觉得我(wǒ)们今天又(yòu)罗嗦了,之前本来不想对每点举例的,但是(shì)怕大家看完了还是没什么感(gǎn)觉,所以(yǐ)还(hái)是(shì)举个例(lì)子(zǐ),形象一(yī)点。
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